Kako pregovarati o povišici – vodič za zaposlene u 2025.
Kako pregovarati o povišici u 2025? Saznajte kada, kako i kojim riječima tražiti povišicu, uz savjete za različite industrije, primjere i psihološku pripremu.
U dinamičnom poslovnom okruženju 2025. godine, gdje inflacija, promjene u industrijama i rast troškova života direktno utiču na kvalitet života radnika, pitanje plate više nije tabu.
Zaposleni širom Srbije, Bosne i Hercegovine, Hrvatske i šire regije sve češće žele znati: kako pregovarati o povišici, i to na način koji je profesionalan, efikasan i zasnovan na argumentima.
Bez obzira da li radite u privatnoj firmi, IT sektoru, trgovini, zdravstvu ili javnoj ustanovi – ako smatrate da zaslužujete veću platu, pravo je vrijeme da naučite kako da je i tražite.
U ovom vodiču otkrivamo:
- Kada i kako pokrenuti razgovor o povišici
- Šta da kažete – a šta da izbegnete
- Koji su najjači argumenti koje možete koristiti
- Kako da se pripremite psihološki i profesionalno
1. Prepoznajte pravi trenutak za razgovor o povišici
Jedan od najvažnijih koraka jeste da znate kada je pravi trenutak da pokrenete pitanje povećanja plate. Loš tajming može umanjiti šanse da vaš zahtjev bude ozbiljno shvaćen, dok dobro odabrani trenutak može napraviti razliku.
Najbolji trenutci za pregovor:
- Nakon uspješno završenog projekta
- Tokom godišnjih evaluacija učinka
- Kada preuzmete nove odgovornosti
- Ako je firma ostvarila izuzetno dobar poslovni rezultat
Izbjegavajte pokretanje teme u kriznim momentima (npr. kada se firma suočava s otkazima ili finansijskim problemima).
2. Pripremite se temeljno: znajte svoju vrijednost
Priprema je ključ svake uspješne komunikacije, pa tako i pregovora o plati. Ne idite u razgovor bez jasnih argumenata. Zapišite konkretne primjere kako ste doprinijeli firmi:
- Koliko ste povećali prodaju?
- Koje ste procese optimizovali?
- Da li ste pomogli u obuci novih kolega?
- Da li vaša pozicija sada uključuje više zadataka?
Takođe, istražite prosječne plate za vašu poziciju koristeći platforme poput Glassdoor, Plata.ba, MojPosao.net i slične. Poređenje sa tržištem je odličan dodatni argument.
3. Praktikujte razgovor – govorite sigurno, ali ne agresivno
Sam ton i način na koji iznosite zahtjev može biti presudan. Cilj nije da „iznudite“ povišicu, već da je zasluženo dobijete.
Savjeti za komunikaciju:
- Govorite u „ja“ formi: „Vjerujem da moj doprinos zaslužuje razmatranje povećanja plate.“
- Budite sigurni u sebe, ali ne arogantni
- Ne pominjite lične probleme (npr. rate kredita), već poslovne rezultate
- Ostanite smireni, čak i ako dobijete negativan odgovor
Preporučuje se da vježbate razgovor s prijateljem, kolegom ili čak ispred ogledala.
4. Ponudite fleksibilnost i pokažite lojalnost
Ukoliko vaš poslodavac trenutno nije u mogućnosti da poveća platu, otvorite prostor za druge oblike nagrade. Možete predložiti:
- Rad od kuće nekoliko dana sedmično
- Fleksibilno radno vrijeme
- Bonus ili stimulacije
- Plaćenu edukaciju, konferenciju ili dodatnu obuku
Ovim pristupom pokazujete spremnost na saradnju i lojalnost, što menadžeri često cijene.
5. Šta nikako ne raditi tokom pregovora
Jednako važno kao znati šta reći, jeste i znati šta ne reći. Mnoge pregovore upropasti nekoliko loših poteza.
Najčešće greške:
- Ucjenjivanje odlaskom: „Ako ne dobijem povišicu, dajem otkaz.“
- Poređenje sa kolegama: „Marko ima veću platu, a radimo isto.“
- Nedostatak pripreme: neodređeni argumenti bez konkretnih podataka
- Negativan ton: ako nastupite kao da ste nezadovoljni i ogorčeni, efekat može biti suprotan
6. Ako dobijete „ne“ – šta dalje?
Nije kraj svijeta ako odmah ne dobijete povišicu. Bitno je kako reagujete. Pokažite profesionalnost i zainteresovanost za razvoj.
Možete pitati:
- „Koje ciljeve treba da postignem da bismo ponovo razgovarali o povišici za 6 mjeseci?“
- „Možemo li dogovoriti plan mog profesionalnog razvoja?“
Na taj način šaljete poruku da vam je stalo do dugoročnog doprinosa, a ne samo do novca.
7. Psihološki aspekt: Samopouzdanje, ali i strpljenje
Jedan od glavnih razloga zbog kojih zaposleni ne traže povišicu jeste – strah. Strah od konflikta, odbijanja, čak i od toga da ispadnu „pohlepni“. Međutim, 2025. godina donosi novu radnu kulturu – otvorenu komunikaciju, brigu o zaposlenima i transparentne ciljeve.
Radite na samopouzdanju:
- Vodite dnevnik uspjeha
- Tražite povratnu informaciju od nadređenih
- Podsjećajte sebe na sopstveni napredak i vrijednost
Samopouzdanje nije arogancija – to je svijest o vlastitoj vrijednosti i sposobnostima.
8. Pregovaranje u različitim sektorima – nije isto svuda
Kontekst u kojem radite značajno utiče na mogućnosti pregovora:
- IT sektor: Brz rast plata, ali i velika konkurencija. Pregovaranje je standardna praksa.
- Javni sektor: Ograničene mogućnosti, ali jasno definisana pravila i kriterijumi.
- Proizvodnja/trgovina: Povišice često dolaze kroz bonuse ili napredovanje.
- Startapi: Manje sigurnosti, ali više fleksibilnosti u nagradama (akcije, edukacije).
Zato je važno da poznajete kako vaša firma funkcioniše i koji su mehanizmi za povećanje primanja.
9. Koristite podatke i trendove kao podršku
U 2025. godini dostupno je mnogo alata i izvora podataka koji vam mogu pomoći u pregovorima. Naoružajte se informacijama:
- Prosječne plate po zanimanjima (nacionalni statistički zavodi)
- Plata u vašem sektoru na tržištu rada
- Trendovi rasta i zapošljavanja u vašoj industriji
Ako pokažete da ste informisani, vaša pozicija u pregovorima postaje jača i profesionalnija.
10. Dugoročna strategija: Napredak, razvoj i vidljivost
Ponekad se povišica ne traži – ona dolazi kao posljedica vašeg napretka, inicijative i uticaja. Zato investirajte u sebe:
- Pohađajte kurseve i dodatne obuke
- Volontirajte za projekte koji donose vidljivost
- Dajte prijedloge koji pomažu firmi da napreduje
Budite proaktivni, ne čekajte da vas neko „primijeti“ – istaknite se radom i rezultatima.
Zaključak: Povišica nije privilegija – to je pravo zasnovano na vrijednosti
Pregovaranje o plati nije ni sramota, ni znak nezahvalnosti. To je normalan korak u profesionalnom razvoju svakog zaposlenog. U 2025. godini, gdje se radna kultura razvija ka otvorenosti i transparentnosti, važno je znati kako, kada i na koji način pregovarati.
Ako prepoznate sopstvenu vrijednost, pripremite argumente, nastupite s poštovanjem i jasno komunicirate ciljeve – šanse da dobijete povišicu su velike. A čak i ako ne uspijete odmah, postavićete temelje za budući napredak.
Još zanimljivih članaka:
- Online Zarada Gledanjem Reklama
- Kako pokrenuti online biznis od nule
- Amazon posao od kuće
- Najunosniji poslovi od kuće
- Dropshipping za početnike
